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〔自由時報記者徐義平／台北報導〕受房市交易量持續萎縮，及全球經濟景氣未明，加上奢侈稅籠罩，營建股獲利王的興富發董事長鄭欽天認為，今年市場整體新案開價會下調一成五。他昨日更率先宣布自家新案調降兩成至兩成五，是第一家宣布降價的建商，降幅之大，更為房市投下震撼彈。

華固︰實價登錄 開價回歸平實

但華固建設總經理洪嘉昇解讀，主因是過往開價與實際成交價約有一成至一成二差距，但推行實價登錄後，害怕社會觀感不��，因此，開價會比較平實，與成交價約僅有一到二％的差距。不過，華固旗下個案應該不會有調降動作。

董事長鄭欽天昨在尾牙會場指出，現階段房市買氣不振，必須要釋放吸引民眾上門購屋空間，今年新案「金雞廣場案」、「德安百貨案」率先宣布調降房價。前者每坪開價從一二○萬元調降到九十萬元；後者每坪開價從一百萬元下調到七十五至八十萬元。

未調降前，「金雞廣場案」總銷約一二○～一三○億元、「德安百貨案」總銷約一二○億元，兩者合計總銷約二五○億元；價格調降後，總銷約兩百億元，少了近五十億元獲利。

興富發兩案 獲利少掉近50億

鄭欽天表示，奢侈稅後，買氣悶著，導致交易量萎縮，只好犧牲部分獲利，希望讓房價回檔，因此率先放利於民眾，期望可以拉回買氣。

他指出，受到奢侈稅影響，投資客已消失，但是還有自住客的買氣；不過，房價撐著不修正，導致觀望氣氛濃厚，為誘使買氣出籠，預測今年新案開價平均會下調十五％，要釋出合理房價，才能吸引自住客出來購屋。

去年榮登買地王的興富發，今年購地策略趨於保守，除手中庫存土地須先行消化外，還有現階段地價也沒有降價態勢；加上銀行放貸的水位已經接近滿水位，購地態度會趨向保守。

至於今年推案狀況，三二九檔期可能傾向不推新案，新案會陸續在四、五月出籠，包括去年下半年該推卻延至今年推的「金雞廣場案」、「德安百貨案」，主要鎖定換屋族群。除換屋族產品外，將會在淡海新市鎮推出以自住首購為主的產品，每坪開價十七至十八萬元，預計推出一六○○戶，該案是與宏泰人壽的合建案。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!