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記者王憶紅／專題報導

蘋果Apple、宏達電HTC相繼推出智慧型手機4個多年頭，價格依然不親民，使得智慧型手機占整體手機市場市占率還不到三成。但隨著國際大廠高通（Qualcomm）跨入低價智慧型手機晶片市場），山寨機晶片大廠的聯發科也搶進，宏達電已頻頻釋出明年將推出200美元以下入門智慧型手機，蘋果更是傳言不斷，智慧型手機的低價戰，明年絕對是戰雲密布。

成熟市場燃起戰端

三星證券產業分析師呂家霖直言，明年是否會爆發低價智慧型手機大戰，端看蘋果Apple的態度。

他指出，智慧型手機價格降太快，手機廠商會沒有賺頭，在國際一線大廠都認為裡子比面子重要，獲利比市占率重要下，沒有理由讓智慧型手機一下子降價。

尤其在成熟市場，中高階手機銷售狀況往往比中低階手機好，換言之，國際一線手機大廠在成熟國家根本不需要降價衝量。

以蘋果iPhone的訂價策略為例，iPhone每當推出新一代手機時，新機未綁約售價約台幣22000-23000元之間，前一代手機未綁約售價則降到台幣約17000-18000元，蘋果多年來都採取如此的定價策略，且每款手機銷售量越來越高，蘋果根本可以不用降價促銷衝量。而市場預計，明年蘋果推出iPhone 5，可望支援LTE功能，在新技術加持護身下，新機價格也將維持過往水準。

新興國家將先開戰

但在未開發國家、新興市場，就與成熟市場不同，台幣6000-10000元的智慧型手機目前已經相當普遍。

以8月在中國推出預購的小米機為例，小米機採用高通晶片，官方零售價為人民幣1999元、約台幣9300元，在10月正式出貨前單在網路預購的訂單，就拿到約30萬的訂單，小米機因此被視為啟動中國「高規格低價手機」戰的先鋒。

小米機經當地業內人士分析後，直指小米手機成本約人民幣1200元、約台幣5600元，換言之，不計算管、銷、研費用後，毛利約人民幣700多元、約台幣3300元，屬於合理範圍，但近日小米機傳出掉漆等問題，因此「高規格低價手機」市場也備受考驗。

根據外電報導，中國電信商較喜愛推出人民幣千元、約台幣4700元的智慧型手機，但千元手機，在不犧牲品質的情形下，必須將規模做大，才可分攤研發與供應鏈成本，因此推估出貨量要到500萬支才能到獲利臨界點，否則都是賠錢銷售。

晶片點燃百元低價戰

要啟動智慧型手機低價戰，成本占比高的手機晶片將是點燃的引信，不僅聯發科、高通進入低價智慧型手機晶片市場，包括意法易立信（ST-Ericsson）、博通（Broadcom）、德儀（TI）與邁威爾（Marvell）等，也相繼加入戰局，當明年智慧型手機晶片公版解決方案進一步下滑後，百元智慧型手機價格戰勢必引爆。

手機代工廠華冠副總經理洪一峰指出，在國際手機晶片大廠陸續進入低價智慧型手機晶片市場，低價智慧型手機明年一定起來，再加上根據經驗，新商品的市占率達30%-35%後，為了要再進一步擴大市占率，讓產品起飛，一定要壓低價格來衝量，因此低價的智慧型手機最快明年第二季就可以看到。

但低價智慧型手機在新興市場引爆，對成熟市場的中高階智慧型手機影響不大，畢竟手機廠商仍以低階手機衝量、衝市占率，以中高階手機做為公司獲利來源。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?又或是買太陽能熱水器、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!