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記者王孟倫／專題報導

你的保單商品是在哪買的？近幾年來，由於銀行積極多角化經營與拓展規模，國內保單商品約5成5是透過銀行通路銷售出去；根據統計，銀行通路賣最多是「個人壽險」商品；至於「投資型保單」，壽險公司銷售金額遠高於銀行通路，達3.34倍。

根據統計，今年前11月的新契約年度「保費收入」中，光是銀行通路就賣出4,560億元，佔整體比例的55.04%、超過半數，而壽險公司自己本身的行銷體系，共銷售3,444億元、佔41.57%居次，顯示「銀行通路已經成為國內保險商品最主要銷售管道」。至於傳統保險經紀人、保險代理人僅280億元、佔3.39%。

若從險種的銷售情況來看，大家一般印象，銀行通路應該注重推介「投資型保單」，不過，從實際數據來看，今年前11月新契約的「投資型保單」，在銀行通路銷售金額只有319億元，而壽險公司金額高達1,066億元，是銀行通路的3.34倍之多。

銀行業者表示，金融海嘯之後，要銷售「投資型保單」有很多保障消費者的限制，使得銀行通路賣此類保單明顯退燒。

那麼，身為國內保單最大銷售管道的銀行，主要賣哪些保險商品呢？統計顯示，銀行通路銷售最多為「個人壽險」，金額是3,290億元；而壽險公司賣最好的，依序為「個人壽險」、「投資型保單」、「個人傷害、健康險」與「個人年金險」。

另外，從今年起，壽險業者必須適用新的會計準則，保險商品若無顯著保險風險，須歸類於「負債」項下，不得認列為保費收入。今年新契約保單被列入「負債」有749億元。

若比較各銷售通路受此影響，其中，銀行通路的「負債」項下金額為575.07億元、佔整體76.72%，所受影響最大；而壽險公司行銷體系為147億元、約佔19.64%；至於傳統的保險經紀人、保險代理人僅佔3.65%。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!