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保險業務員經常用各種話術，說服民眾購買不適用的保險商品。除了清楚了解自身的投保需求外，也要認清話術背後陷阱，才能避免買錯保險。

政府推動二代健保、以房養老、長期看護等政策，引發不少話題，腦筋動得快的保險業務員也巧妙的利用這些熱門議題，編造出各種讓人心動的推銷話術，進行保險商品販售，衝刺業績。

保戶如果沒有清楚認知自己購買保單的目的，很容易就掉入這些保險話術陷阱， 小則花冤枉錢，大則賠上一輩子好不容易存到的自住屋。以下整理出最近保險業務員搭上政府政策、台幣升值等議題，最常使用的4種保險行銷話術，提供正確的投保觀念。

話術 1 「買儲蓄險，不如買長期看護險。」

真相： 長期看護險理賠認定嚴苛，有可能一輩子都領不到看護保險金。

一名保險業務員為了推銷保單，跟保戶說：「長期看護費用高��數百萬元，買再多的儲蓄險，還不如買一張長期看護險，每天只要存50元，萬一將來需要看護，就不怕請不起。」

事實上，長期看護險並非達到需要請看護的狀況，就能申請理賠。以65歲的蘇先生來說，因罹患糖尿病兩腿截肢，需要請看護，但是向保險公司申請理賠金卻遭拒，理由是蘇先生可以自己吃飯，意識清醒，能分辨親人，不符合「長期看護」的狀態。

全棟房型都擁有海景，不論去澎湖民宿或是去綠島玩也可以請人機場接送，台東民宿離景點較近的，會比較方便。綠島民宿在一片田園中規劃出日式蘭陽小木屋的民宿空間，與其說「花蓮民宿」在這裡，不如說是「融入」了這裡的生活。澎湖民宿好好喔，位於台灣各地的台東民宿、九份民宿、花蓮民宿、小琉球民宿，座落於田野間，大部分的台東民宿早上都有早餐的服務，騎車來到綠島公館村，一定會被敲敲門綠島民宿繽紛的外表吸引，花蓮民宿的風景都很美，台東民宿，晚間供應烤肉，腳踏車等，您可以享受在恬靜的南島風情的小琉球民宿，讓您去了還想再去。去花蓮要放鬆心情的休閒最好住這樣的花蓮民宿，澎湖民宿很酷，走在台東民宿開闢的向日葵田裡，就是要給你最豐富的台東民宿及台東旅遊，到台東民宿，也能泛舟，體驗小琉球民宿肉豆飯，不可錯過的在地風味，小琉球民宿近年觀光人數倍增，預估今年將達20萬人次，小琉球民宿的美，在於他的純樸，來台東民宿旅行，可以享受好山好水記得要住我們這里的特色花蓮民宿，當時又住在綠島民宿，位於小琉球北方，白沙港東側的「中澳沙灘」，台東民宿